專家觀點 (Viewpoint)

網紅造粉-KOL行銷經驗分享會 by 盧子健Josh、老貓、Claire

這幾年網紅經濟興起,挾帶著眾多粉絲的關注和點閱率,和廠商間的合作也為社群帶來大量的商業契機!但業主應該怎麼跟網紅建立合作,卻不是人人有概念的。本次 App Women主辦 Kelly(高千伶)邀請到加密貨幣KOL- ()、資深科技部落客-老貓(楊力瑋)及網紅媒合行銷-Claire,為大家講解網美、部落客、Youtuber影音創作者、直播主、播客…等,平日他們都是怎樣經營、拓展屬於自己的自媒體人氣圈,如何讓網路上引導話題的意見領袖能見度持續提升,擴大影響媒體、商業和眾多領域,從「業者」和「網紅」兩方角度,解析與討論如何善用社群媒體影響力!

千亞數位行銷技術長/區塊鏈科技部落客/幣安隊長- Josh 盧子健

加密貨幣專欄:https://bit.ly/38Aygvd

自媒體從0到1快速定位

  • 了解人人都是自媒體,產出文章並達到良好的曝光。
  • 思考自己的定位要放在哪,不要做出與自己定位違和的事情。
  • 內容配置上和比例上的構思。
  • 同樣內容大家都在寫,為何要看你寫的?
  • 你有沒有說故事的能力?
  • 文章是否能讓讀者容易吸收?
  • 觀點是否能與他人不同?
  • 有沒有另闢新內容的能力?

內容配置的設定法則

  1. 專注本身主題=鞏固原始粉絲。
  2. 熱門關鍵字的觀察與追蹤=互動圈內粉絲。
  3. 熱門事件的跟進=吸引圈外粉絲。

培養自己各個平台與的適應力

  1. 社團X討論群=FB社團+Line群+Telegram等多元經營的方式,提供知識性、應用性、實作性的各種面向,來滿足不同需求群眾。
  2. 讓粉絲有匿名與自己接觸討論的空間,沒有提問的壓力。
  3. 不要把所有的雞蛋全都放在一個籃子裡,但是也不要把雞蛋放在太多的籃子裡。新工具越來越多,不一定要都用,但一定要了解其特性並結合自己專長發揮。
  4. 和不同平台的使用者多元交流,別孤軍奮戰,打群架比自己來的效益更好。

 

老貓測3C站長/資深科技達人- 老貓 楊力瑋

官網:https://iqmore.tw/

KOL到底是什麼?

  • 關鍵意見領袖= Key Opinion Leader:如部落客、網紅、作家、名人、藝人…等等,但各種類型的強項會有不同。
  • 網紅行銷=Influencer Marketing:網紅概指不同社群中,擁有知名度和具影響力的人,不一定是名人或藝人。

意見領袖應知與應盡的責任

  • 認知到任何人皆有可能取代自己的位置。
  • 需提高特定領域的專業度。
  • 要確保資訊傳遞的正確性。
  • 實話實說是最安全的做法。
  • 知道細節不代表可以到處宣傳。
  • 要愛惜自己的羽毛。

帶動「實體活動」整合熟客的社群發展

  • 先思考舉辦活動的重點。
  • 確保透過活動達到的目標。
  • 注意是否有「萬人響應無人到場」疑慮。

網紅媒合行銷- Claire

當網紅要具備的條件?

  • 對外:需要有自己的專長,比方說:能洞悉人性的講解,擁有專業技術如:彩妝示範、財經分析,或是風趣搞笑的風格…等,以及要找到適合自己的平台,如擅長影片和剪輯就網Youtube發展,拍照好看就網Instagram發展。
  • 對內:需要抗壓性,保持對創作的熱情,了解自己內容的目的性。

網紅和KOL經營自己的要點

  • 分析自己的專長和市場性。
  • 了解所經營平台之規則限制。
  • 規劃內容:價值型內容、日常生活(真實)。
  • 優化調整:數據分析、網友互動的狀況,如果足夠了解自己的TA,甚至可以轉型做品牌。

業者怎麼找到適合的網紅?

  • 了解自身品牌的消費者在哪裡。
  • 這些消費者追蹤的網紅,形象適不適合品牌。
  • KOL合作的產品哪些成效比較好。
  • 搜尋關鍵字和#hashtag媒合到網紅之曝光狀況。
  • 網紅的文案風格是否符合需求。
  • 網紅與粉絲的互動狀況如何?

如何讓議題創造出好成效?

  • 了解議題是要吸引觀看,而產品是針對特性做功課。
  • 「產品置入」才是成效好壞的關鍵。
  • 遵守平台遊戲規則的原則下發揮議題。

網紅合作溝通技巧

  • 合作上的細節將心比心。
  • 站在對方角度思考,業主與KOL想要的各是什麼。
  • 雙方互相理解包容才會產生更多的合作機會。

本次的講座學習中,透過資深部落客和企劃專員為大家講解案例後,不管是廠商業主想找網紅合作,或是自媒體工作者,即使從基礎開始經營的方式都能更加瞭解網紅行銷執行上,合作所需準備和注意的各種細節,因應社群變化多元經營方式也能更快入門上手。

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