專家觀點 (Viewpoint)

遊戲跨界正夯!聯名行銷比你想像更多元 Garena 集團 Mini

遊戲產業與時俱進,因應大環境變化,娛樂不再只停留在推廣自家產品層面!本次  主辦 Kelly (高千伶)邀請的講者,來自旗下經營與代理超多款遊戲的知名遊戲公司 集團,商務合作經理 mini ( 林郁璇 ) 和大家分享打造品牌印象深刻的「聯名新型策展」訣竅!現在的年輕族群休息娛樂常常要找神隊友一起打遊戲、玩傳說對決、LOL英雄聯盟來一場,打發時間也都相揪宅在一起!不知道你有發現,遊戲業者的宣傳手法越來越多元化嗎?創意聯名手法正在大幅度增加中!從行銷應用到各類聯名無所不在包圍大眾,並與許多知名品牌一起將知名度推向一線!量身為新一代的年輕人打造,遊戲趨勢不能不知,各種聯名行銷曝光小秘訣一次大公開!

遊戲公司為何要有商務團隊?

遊戲商務團隊主要負責遊戲的策盟規劃及電競賽事的贊助商務合作,但需要同時具有行銷企劃、簡報、專案執行能力,所以須具備豐富的整合和內外部溝通能力,有遊戲工作、業務開發、異業合作、策盟經驗。

遊戲產業中的商務是什麼?

遊戲商務團隊的工作內容大致上是:

  1. 了解目標市場各類型商品、娛樂文化趨勢
  2. 完成策盟專案及預期效益
  3. 協助主管進行策盟及贊助商務開發
  4. 行銷企劃製作、提案簡報
  5. 維繫策盟夥伴及贊助夥伴關係
  6. 完成主管交辦事項及目標KPI

遊戲商務平時的任務有哪些?

1.滿足品牌端的需求

  • 品牌如何跟遊戲合作
  • 品牌聯名行銷想出現在遊戲裡面
  • 置入想有效益
  • 品牌想要有話題
  • 商品需要轉換率
  • 想要藉由虛寶來吸引族群
  • 想跟年輕人溝通
  • 想跟遊戲族群溝通
  • 品牌想主打電競市場

2.做商務上的媒合

  • 當翻譯官、媒人婆、仲介
  • 發想聯名合作方式的創意、說服業主和遊戲端雙方
  • 評估品牌效益
  • 平衡雙方需求

3.推估遊戲帶來的效益

  • 合作有什麼好處
  • 需要多少虛寶
  • 可以帶來多少新下載用戶
  • 做在DAU衝高日
  • 是否可以拉回流
  • 想做電競賽事
  • 有沒有需要的TA

行銷、業務、商務,三者有何不同?

行銷(Marketing)

  • 做行銷規劃及執行、資料分析及市場調查。
  • 規劃公司或顧客對外的行銷活動與媒體活動,對效益進行分析與建議。
  • 負責撰寫行銷企畫書、新聞稿銷售工具選擇、執行產品設計包裝、建立品牌價值

業務(Sales/Account manager)

  • 提供客戶諮詢聯名合作的服務
  • 依據客戶需要,向顧客提出廣告行銷策略建議,以獲最佳效果之廣告媒體組合策略
  • 協調媒體及設計創意部門,將客戶需求轉化為創意策略,完成客戶廣告需求

商務(Business Development)

  • 結合前兩項條件,更需要團隊合作達成目標同時替多方創造多贏局面,算是聯名行銷的定義

廠商與遊戲業者異業合作,該如何建立正確的心態?

  1. 先認識自己公司是否可接受遊戲跨界
  2. 市場調查:品牌與遊戲族群交集,是否品牌需要年輕化
  3. 品牌是否門當戶對:合作規格、等級不同認知
  4. 談判籌碼:你口袋有的,是不是遊戲公司想要的?
  5. 遊戲虛寶等同現金,不是免費的,也需要費用
  6. 和遊戲合作,如同跟一群有共同興趣的族群溝通,從中使用遊戲,語言創造有共鳴流行文化為最重要,不要硬性置入

如何挑選合適的遊戲,做商務跨界合作?

  1. 直接找玩家人數多(基數大,有高機率達到較好的相關效益)
  2. 不違反品牌原則,例如不裸露、不能拿槍枝、不能過度暴力噴血
  3. 理解這群人就是100%遊戲精準族群
  4. 要溝通25歲以下,遊戲內最多
  5. 男女比例可以挑選下,大略參考,射擊類大約9:1、moba推塔7:3、養成遊戲女生多了些(但累積玩家基數會比較小)、RPG看類型跟畫風 有些男女比有可能到7:3。

透過本次遊戲聯名行銷的策略講座分享不少案例,讓現場許多愛玩遊戲、和想加入遊戲產業闖蕩江湖的夥伴們,在其中得到很大的啟發。大家也更了解如何讓品牌與遊戲聯名爆出更多火花,及舉辦遊戲競賽幕後規劃與品牌合作主題的各種規劃方式!希望能夠看到越來越多的各類聯名,激發大家的行銷創意!

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