遊戲產業與時俱進，因應大環境變化，娛樂不再只停留在推廣自家產品層面！本次 APP Women 主辦 Kelly (高千伶)邀請的講者，來自旗下經營與代理超多款遊戲的知名遊戲公司 Garena 集團，商務合作經理 mini ( 林郁璇 ) 和大家分享打造品牌印象深刻的「聯名新型策展」訣竅！現在的年輕族群休息娛樂常常要找神隊友一起打遊戲、玩傳說對決、LOL英雄聯盟來一場，打發時間也都相揪宅在一起！不知道你有發現，遊戲業者的宣傳手法越來越多元化嗎？創意聯名手法正在大幅度增加中！從行銷應用到各類聯名無所不在包圍大眾，並與許多知名品牌一起將知名度推向一線！量身為新一代的年輕人打造，遊戲趨勢不能不知，各種聯名行銷曝光小秘訣一次大公開！
遊戲公司為何要有商務團隊？
遊戲商務團隊主要負責遊戲的策盟規劃及電競賽事的贊助商務合作，但需要同時具有行銷企劃、簡報、專案執行能力，所以須具備豐富的整合和內外部溝通能力，有遊戲工作、業務開發、異業合作、策盟經驗。
遊戲產業中的商務是什麼？
遊戲商務團隊的工作內容大致上是：
- 了解目標市場各類型商品、娛樂文化趨勢
- 完成策盟專案及預期效益
- 協助主管進行策盟及贊助商務開發
- 行銷企劃製作、提案簡報
- 維繫策盟夥伴及贊助夥伴關係
- 完成主管交辦事項及目標KPI
遊戲商務平時的任務有哪些？
1.滿足品牌端的需求
- 品牌如何跟遊戲合作
- 品牌聯名行銷想出現在遊戲裡面
- 置入想有效益
- 品牌想要有話題
- 商品需要轉換率
- 想要藉由虛寶來吸引族群
- 想跟年輕人溝通
- 想跟遊戲族群溝通
- 品牌想主打電競市場
2.做商務上的媒合
- 當翻譯官、媒人婆、仲介
- 發想聯名合作方式的創意、說服業主和遊戲端雙方
- 評估品牌效益
- 平衡雙方需求
3.推估遊戲帶來的效益
- 合作有什麼好處
- 需要多少虛寶
- 可以帶來多少新下載用戶
- 做在DAU衝高日
- 是否可以拉回流
- 想做電競賽事
- 有沒有需要的TA
行銷、業務、商務，三者有何不同？
行銷(Marketing)
- 做行銷規劃及執行、資料分析及市場調查。
- 規劃公司或顧客對外的行銷活動與媒體活動，對效益進行分析與建議。
- 負責撰寫行銷企畫書、新聞稿銷售工具選擇、執行產品設計包裝、建立品牌價值
業務(Sales/Account manager)
- 提供客戶諮詢聯名合作的服務
- 依據客戶需要，向顧客提出廣告行銷策略建議，以獲最佳效果之廣告媒體組合策略
- 協調媒體及設計創意部門，將客戶需求轉化為創意策略，完成客戶廣告需求
商務(Business Development)
- 結合前兩項條件，更需要團隊合作達成目標同時替多方創造多贏局面，算是聯名行銷的定義
廠商與遊戲業者異業合作，該如何建立正確的心態？
- 先認識自己公司是否可接受遊戲跨界
- 市場調查：品牌與遊戲族群交集，是否品牌需要年輕化
- 品牌是否門當戶對：合作規格、等級不同認知
- 談判籌碼：你口袋有的，是不是遊戲公司想要的？
- 遊戲虛寶等同現金，不是免費的，也需要費用
- 和遊戲合作，如同跟一群有共同興趣的族群溝通，從中使用遊戲，語言創造有共鳴流行文化為最重要，不要硬性置入
如何挑選合適的遊戲，做商務跨界合作？
- 直接找玩家人數多(基數大，有高機率達到較好的相關效益)
- 不違反品牌原則，例如不裸露、不能拿槍枝、不能過度暴力噴血
- 理解這群人就是100%遊戲精準族群
- 要溝通25歲以下，遊戲內最多
- 男女比例可以挑選下，大略參考，射擊類大約9:1、moba推塔7:3、養成遊戲女生多了些(但累積玩家基數會比較小)、RPG看類型跟畫風 有些男女比有可能到7:3。
透過本次遊戲聯名行銷的策略講座分享不少案例，讓現場許多愛玩遊戲、和想加入遊戲產業闖蕩江湖的夥伴們，在其中得到很大的啟發。大家也更了解如何讓品牌與遊戲聯名爆出更多火花，及舉辦遊戲競賽幕後規劃與品牌合作主題的各種規劃方式！希望能夠看到越來越多的各類聯名，激發大家的行銷創意！
